Dica para você não vender fiado
Vai começar a vender algo? Tenha em mente: Não vou vender fiado, pois assim seu negócio terá mais chance de prosperar.
Mas, Nara como vou fazer isso? É difícil dizer não, principalmente à minhas amigas, familiares. Anota as dicas seguintes, com certeza irão te ajudar.
Dica 1 – Ofereça várias formas de pagamento
As pessoas só fazem algo conosco o que a gente permite. Ou seja, quando perguntar as formas de pagamento, nunca fale que recebe o fiado, porque será o que as pessoas vão escolher.
Então, ofereça várias formas de pagamento, exemplo:
- Nara, qual a forma de pagamento que você recebe?
Eu digo:
- À vista, Cartão de crédito, débito e venda programada. Qual melhor pra você?
Nunca ofereço a opção pague depois.
Dica 2 para você não vender fiado: Ofereça opção de parcelamento
Crie um valor mínimo para parcelamento, por exemplo, a partir de R$100,00 parcelo em 2 vezes, analise como se fosse você comprando, será que você compraria a você se não pudesse parcelar?
O acréscimo de juros nas parcelas ficam a seu critério, no meu negócio, eu parcelo em até 3x sem juros, se a pessoa quem em mais então eu acrescento o juros, ela escolhe o melhor pra ela.
Dica 3 – Mostre benefícios para quem paga à vista
Se a sua cliente quer pagar à vista, então mostre os benefícios que ela pode ter, como exemplo:
- Desconto Especial
- Entregar amostra de outro produto
- Ganhar algum acessório da marca que você vende
- Presentear com algo por seu sua cliente especial
- Ofereça exclusividade em acesso a alguma promoção
Enfim, use a sua criatividade, agrade seu cliente.
Dica 4 para você não vender fiado: Aprenda a dizer não
É difícil mas, é preciso. Aprenda a dizer não, se não é vantajoso pra você vender fiado, diga que não é possível, pois assim vai dificultar para você manter a pronta entrega dos seus produtos.
Acredite, é melhor ter produto pago em casa, do que na mão de alguém sem receber dinheiro.
E também, se você vende fiado determinado produto lá na frente, alguém estará precisando dele e com cartão ou dinheiro para pagar por ele, já aconteceu comigo.
Dica 5 – Tenha máquina de cartão de crédito
Hoje com a facilidade de adquirir máquina de cartão de crédito, ajuda para sempre ter o dinheiro em mãos, pois mesmo com o desconto que a administradora cobra, seria justamente o valor que você gastaria de transporte, gasolina para ir até a pessoa.
Utilizo a máquina da Sumup, uma das mais em conta para adquirir e menores taxas do mercado. Com opção de receber cartão de crédito e débito facilita na hora de fechar a venda.
O que eu gosto da Sumup é:
- Pagamento no próximo dia útil, na função acelerado
- Receber diversos cartões
- 3 tipos de máquina, que precise do celular e que funciona só com a internet
No site da Sumup, você vai ter todas as informações necessárias, como as taxas e opção de qual máquina melhor para sua necessidade.
Veja mais informações no site da Sumup: sumup.com.br
Vocês acham que vale a pena um post mostrando comparação de taxas de maquininhas?
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